|
幺叁叁烤鹅家庭餐实力菜,餐桌改善型熟食 本地熟食市场烤鹅品类代表品牌
背景分析—— 祖传手艺,自有食品厂,原名向天歌烤鹅,在济南本地市场拥有三家档口,前期处于产品运营阶段,销售额逐步提升,小圈子口碑很好,为了满足市场需求,同时有意从产品运营上升到品牌运营。
品牌策略—— 1、综合熟食市场及消费者调研,熟食大品类之下鹅产品差异化明显,劣势是价位相对较高。根据目标人群和购买场景界定产品为生活改善型熟食产品,定位品牌为“家庭餐实力菜”。精准对接餐桌,作为家庭餐桌的硬菜,加上烤鹅本身体型较大且营养丰富,属相对高消费产品,招待客人有面子。 2、品牌SLOGAN,今天要吃鹅!口语化简洁有力,易传播易记忆。对接口语“今天吃什么”、“不知道今天吃什么”,无痕嵌入生活场景。 3、品牌第一阶段发展战略,店铺选址选在菜市场、商超出入口及 社区。洗脑式重复传播,诱发多场景记忆共鸣。 4、店铺形象高识别:红掌红、白羽白对比强烈,灯笼(灯箱)+吉祥物+店招(旗)打造超级符号,打造店铺形象。
效果分享—— 锁定核心消费者,指导店铺精准选址,品牌形象全线升级,原有直营店铺销售突破增长,部分整店卖给客户经营,加盟店新增迅速,中秋等节日礼品销售相比同期提升3倍。 |